校友

人物简介：朱道琴，我校电子机械工程专业1986届毕业生，杭州蝶恋花摄影社社长，杭州爱你宝贝儿童摄影连锁机构创始人、首席摄影师。

热爱艺术的人总有不一样的生活态度，他们往往善于在自己的兴趣与工作间寻找平衡。有人说：将爱好发展成工作是悲哀的。热爱摄影并以之为业20余年的朱道琴，当年却正是在自己的兴趣中找到创业的点子，也是在兴趣的指引下，一路走向成功。

经过多年的不懈努力，如今，朱道琴的杭州爱你宝贝已是中国儿童摄影十大品牌、中国儿童摄影最具创新力品牌，影楼也获得全国十大杰出儿童摄影、全国十佳儿童影楼等称号。

与爱好同行的大学四年

“我十六岁就上了杭电，那时候杭电还叫杭州电子工业学院，学校加起来也就四个系。”或许是因为年龄的关系，朱道琴有些难以完全融入大哥哥大姐姐们的世界，于是他将更多的时间投入到自己的爱好——摄影之中。

当时相机远没有现在这么普及。“那时候相机还要从上面的镜头往下望的，那是最老式的相机”，朱道琴挺起上身，比划着往下看的动作。“80年代，吃一碗面仅需5分钱，而相机租借一天就要一毛钱，校园外洗一张照片就要8分钱”，为了自己的这个爱好，朱道琴可是没少投入。

回忆这段经历，朱道琴觉得一切的投入和付出都是值得的。在他看来，大学生最重要的是完成学业，和学业一样重要的是发展自己的兴趣爱好。很多人最后并没有从事与自己大学所学专业相关的工作，大学学习与就业之间不是简单的投入与产出的关系，其间的转化和变化是没人能够预料的。如果我们不能在各个时间段做好积累，我们步入社会就会失去自己的着力点，随波逐流，迷失自己。若是这一刻能够抓住自己的爱好，也许就能以此发力，在无限的热情驱动下向前进发，做出一点成绩。

改变人生的两次选择

每个人的人生轨迹都是由无数个选择拼凑起来的过程，对朱道琴来说，他曾作出两个影响自己一生的选择。

大学刚毕业时，朱道琴顺利获得了一份研究所的工作，所从事的是自己学习的机械专业。捧着人人羡慕的“铁饭碗”，朱道琴却在理想与现实的巨大落差中高兴不起来。一心想要通过自己的双手去创造自己想要的生活的朱道琴，无法在按部就班的生活中寻找到前进的动力。此时，他做出了一个大胆的决定，扔掉铁饭碗，跳槽到一家私营企业。

在完全不同的环境中，朱道琴如鱼得水，扎实的专业基础、坚信自己可以做出不一样的成绩的自信，让他把工作做得相当出色，并很快被推荐到深圳工作。1990年，朱道琴南下深圳，任香港友利电讯公司保安电子厂机械部主管。他几乎没日没夜地干活，曾经有两个月之久，每天从早上8点工作到晚上10点。高强度的工作换来的是高报酬，上世纪90年代初，朱道琴的月收入已经有4500元左右了。但他并没有在深圳扎下根来。4年的打工生活让他有些疲倦，而在他心中一直对杭州有着深深的眷恋。他说只有在杭州才能找到“家”的感觉。1994年，朱道琴回到了杭州。

从打工仔到小老板

到杭州后，朱道琴每天翻阅招工启事，希望能找到月收入1500元的工作。然而家乡似乎并没有敞开怀抱，热情地拥抱这位回家的游子。几个月下来，他竟一无所获，生活的压力再次袭来。偶然间翻阅杂志看到了自己热爱的摄影，又碰巧听说自己的一个朋友在深圳开的胶片冲印店生意很是红火，朱道琴有些心动了。他觉得机会可能真的来了，自己在大学时代培养的爱好或许可以改变自己的境遇。

为了做市场调研，朱道琴几乎跑遍了杭州的冲印店，发现当时摄影社和冲印店多集中在湖滨一带。而凭他的经验，认定大学生对照片冲印的需求会很大，特别是文二路周边有多家大专院校和大片住宅区，市场潜力很大。于是，他把店址定在了文二路上一间16平方米的街面房。1995年初，他的蝶恋花摄影社开张了。也就是这间摄影社，最后获得了“全国十佳”的称号。

小店只有16平方米，前面放一台冲印机印照片，后面的狭小空间用来拍证件照。小店开张后，身兼数职的朱道琴忙得像个飞快旋转的轮子，白天，他一边印照片，一边拍照片，忙得经常吃不上饭。

在竞争中求生存

摄影社的相对高利润，吸引了越来越多的人投资这个行业。据朱道琴回忆，短短的一段文二路上，最多时出现过7家摄影社。而在“蝶恋花”两边开出的两家装潢考究的摄影社，也让他感到沉重的竞争压力。朱道琴明白，“蝶恋花”要有新的发展必须要改善硬件。他首先把店面扩至80平方米，还借钱从深圳购置了38万元的进口设备。同时，他以领先别人一步的意识加盟“柯尼卡”快速冲印连锁店，引进先进的技术和管理经验。有了品牌的支持，“蝶恋花”实力大增。一年以后，旁边的两家摄影社相继消失，而“蝶恋花”在朱道琴的苦心经营下渐渐上了轨道。1999年，朱道琴花75万元购买了当时国内最先进的日本柯尼卡冲印设备，使“蝶恋花”成为浙江省柯尼卡冲印精品示范店。

在硬件不断改善的同时，朱道琴开始寻找新的利润增长点。他不断扩大业务范围，如产品广告摄影和个人写真等。2000年，专业儿童摄影开始在北京红火起来，朱道琴敏锐地捕捉到了这一信息。巧的是，这一年，朱道琴也有了自己的孩子，“何不专注儿童摄影呢？”年底，“蝶恋花”成功加盟北京“爱你·宝贝”专业儿童摄影店，成为其杭州唯一的一家连锁店。

朱道琴相信伟人邓小平的一句话：“发展是硬道理。”多年来，他把赚的钱全部投入了摄影社用于再发展。正当杭州本地影楼竞争日趋激烈时，“蝶恋花”的触角已经伸向了外地。朱道琴对绍兴的影楼市场进行了长时间的调查，发现和杭州相比，绍兴的影楼市场开发还很不成熟，特别是儿童摄影迟迟没有起步。于是他立即在绍兴人流量最大的城市广场诚达百货旁开出了“蝶恋花—爱你·宝贝”连锁店。分店开张才10多天，就在当地掀起了儿童摄影的热潮，生意好过杭州总店。

如今，朱道琴的公司已拥有多家分店、170余名员工，在摄影业具有良好口碑。公司组建的摄影团队参加尼康摄影比赛，提交的20幅作品中有10幅获奖，团队也获得参赛队伍第一名的好成绩。

回顾一路走来的经历，朱道琴向笔者分享了几点自己的经验：大学学习，要学业和爱好并重；培养自己的思维模式很重要，未来遇到问题时需要通过自己的思考解决；善于把握机会，拥有强烈的意愿和坚韧不拔的意志，做好自己，终会被发现；善于把握大环境趋势，走在潮流之前，先人一步占得先机。（校友办）